Разберём всё, что реально влияет на скорость и результат:
– как устроены решения и иерархии — где рождается финальное «ок» и как туда достучаться;
– как выходить из «сложных ситуаций» без срывов отношений — внезапная смена условий, цены, компонентов;
– этнопсихология и доверие — почему предсказуемость и стабильный контакт ускоряют сделки;
– коммуникация в деталях — тон, зрительный контакт, роль переводчика, «одностраничник» для верха;
– бизнес-этикет как инструмент — встречи, ужины, подарки в связке с проектными шагами;
– контекст рынка — где ускоряться, а где обязательно закладывать буфер.