Вид образования: дополнительная общеобразовательная программа
Форма обучения: офлайн или онлайн с участием преподавателя
Продолжительность: 10 ак. часов
Выдаваемый документ: сертификат
Категория обучающихся: специалисты и руководители подразделений по продажам прицепной техники KAMAZ
Входные требования: без предъявления требований к уровню образования
Формирование компетенций в области продаж прицепной техники производства Группы компаний (ГК) ПАО «КАМАЗ».
- Рынок прицепной техники
- Базовые понятия по прицепной технике
- Ёмкостно-наливная техника
- Прицепы и полуприцепы-самосвалы
- Бортовые прицепы и полуприцепы
- Гарантийное сервисное обслуживание прицепной техники
- Потребности клиентов-автоперевозчиков
- Прицепная техника КАМАЗ как продукт
Знания после обучения
- Характеристики конкурентной среды в области продаж прицепной техники
- Продуктовая линейка прицепной техники ГК ПАО «КАМАЗ»
- Технические характеристики и конструктивные особенности прицепной техники
- Условия гарантийного обслуживания прицепной техники
- Типовые потребности клиентов-автоперевозчиков
- Особенности продаж прицепной техники
- Речевые модули, скрипты и типовые ответы на часто задаваемые вопросы клиентов
Умения после обучения
- Подбирать прицепную технику из ассортимента
- Презентовать прицепную технику на языке преимуществ
- Работать с возражениями